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洋葡萄酒進(jìn)軍中國的五大對(duì)策分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-4-14
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- 中研網(wǎng)訊：
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對(duì)于葡萄酒企業(yè)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是最糟糕的時(shí)代。中國市場的潛力即將全面爆發(fā)，同時(shí)伴隨著白熱化競爭態(tài)勢。這種機(jī)遇與競爭并存的時(shí)機(jī)，對(duì)于洋葡萄酒品牌來說，需要特別的對(duì)策。
2011-2015年中國營養(yǎng)保健食品市場深度調(diào)研與投資 【出版日期】 2011年4月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2011-2015年中國酸奶行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測及投資風(fēng)險(xiǎn) 酸奶一般指酸牛奶,它是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)2011-2015年中國食用油市場發(fā)展趨勢及深度咨詢研 【出版日期】 2011年4月 【報(bào)告頁碼】 206頁 【圖表數(shù)量】 180個(gè) 【印2011-2015年中國食用油產(chǎn)業(yè)市場競爭格局與投資前 全球食用油消費(fèi)主要以植物油為主。按世界10種主要食用油的國家消費(fèi)量排序依次是，第一位中國，第玩好國際品牌在中國的效應(yīng)嫁接
由于國際葡萄酒品牌發(fā)展歷史久遠(yuǎn)，文化底蘊(yùn)濃厚，在國際上已經(jīng)享有很高的知名度和品牌效應(yīng)，深深地影響著世界葡萄酒市場。
但是國際葡萄酒品牌對(duì)中國葡萄酒消費(fèi)者心智的了解和探知還不到位，沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正內(nèi)心需求，而造成國際葡萄酒品牌在國內(nèi)還沒能樹立良好的品牌形象和知名度。需要國際葡萄酒品牌對(duì)中國的葡萄酒消費(fèi)者進(jìn)行葡萄酒文化和消費(fèi)的進(jìn)一步引導(dǎo)，國際葡萄酒品牌在中國的嫁接顯得十分重要。
國際品牌要想打開中國市場，如何將國際品牌在中國新興市場上進(jìn)行有效的巧妙嫁接，成為重要課題。如果嫁接得當(dāng)，品牌效應(yīng)在異地必然發(fā)揮的淋淋盡致；若嫁接不當(dāng)，必然延長品牌的建設(shè)時(shí)間，成熟的品牌變成新品牌，喪失原有的品牌優(yōu)勢和市場制高點(diǎn)。
原汁原味文化與中國消費(fèi)的契合
白酒擁有中國五千年的文化歷史，國際葡萄酒同樣擁有幾百年乃至上千年原汁原味的文化底蘊(yùn)，在西方國家受生活習(xí)慣和文化熏陶的葡萄酒消費(fèi)者猶如中國人飲用白酒一樣尋常，已經(jīng)形成一種生活習(xí)慣。
國際葡萄酒品牌對(duì)中國葡萄酒消費(fèi)者的文化和消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)不夠，不能使中國葡萄酒消費(fèi)者把葡萄酒融入日常生活當(dāng)中，這就要求國際葡萄酒品牌需要在原汁原味的葡萄酒文化與中國的消費(fèi)者之間找到契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)二者自然融合。
契合點(diǎn)的完美融合，加之有效的執(zhí)行，國際葡萄酒品牌就會(huì)很容易的深入中國葡萄酒市場，獨(dú)占鰲頭；否則，將很難發(fā)揮國際葡萄酒品牌原有的品牌效應(yīng)。由此可見，洋葡萄酒品牌打好原汁原味文化與中國消費(fèi)的契合這張牌至關(guān)重要。
專賣布局塑造高端形象
國際葡萄酒品牌具有悠久的歷史，擁有雄厚的資金、先進(jìn)的釀造技術(shù)和豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專賣店的開設(shè)具有非常大的優(yōu)勢，也很容易做好專賣工作，樹立品牌形象。
而中國本土葡萄酒品牌由于缺乏文化底蘊(yùn)，發(fā)展時(shí)間短，在資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)方面都不足與國際葡萄酒品牌相抗衡，這就造成國內(nèi)葡萄酒品牌在專賣形象店等高端渠道的構(gòu)建上顯得力不從心，也給國際葡萄酒品牌營銷留下空擋。
這樣的態(tài)勢對(duì)于國際葡萄酒品牌來說，玩好專賣布局塑造高端形象顯得比較可觀，同時(shí)這也是自身的強(qiáng)勢和市場制高點(diǎn)，玩好了，國際葡萄酒品牌就能將品牌效應(yīng)發(fā)揮的流光溢彩；玩不好，將黯然失色，同樣延長品牌建設(shè)時(shí)間。
先易后難先高端后中端
國際葡萄酒品牌自從進(jìn)入中國市場以來就被蒙上高貴的面紗，似乎只有達(dá)官貴人才有能力享受，逢年過節(jié)送禮長面子，雖然這是一種不良現(xiàn)象，但在中國葡萄酒市場依然延續(xù)。
由于種種因素對(duì)中國葡萄酒消費(fèi)者造成的這種錯(cuò)覺使得國際葡萄酒品牌在中國高端市場很容易就打開門路，專業(yè)、高貴的服務(wù)更能讓中國消費(fèi)者獲得內(nèi)心的尊貴感，更能滿足高端消費(fèi)者的心智，使得國際葡萄酒品牌進(jìn)入中國高端葡萄酒市場比較容易。
等高端市場做好了，在中國葡萄酒消費(fèi)者心中有了一定的品牌效應(yīng)，得到葡萄酒消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞以后，再著力發(fā)展中端市場，一步一步踏進(jìn)市場的門檻，這樣先易后難先高端后中端的模式不失為國際葡萄酒進(jìn)軍中國市場的又一張王牌。
定制式營銷服務(wù)
不同的消費(fèi)群體用相應(yīng)針對(duì)性的定制式服務(wù)，猶如1000個(gè)讀者會(huì)有1000個(gè)哈姆雷特，1000個(gè)消費(fèi)者會(huì)有1000種葡萄酒，不同的葡萄酒消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的心理需求是不一樣的。
高端消費(fèi)群體對(duì)于葡萄酒的品質(zhì)和服務(wù)要求會(huì)很高，針對(duì)這種情況，國際葡萄酒品牌憑借自身雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建專賣形象店形象，用高品質(zhì)的形象和服務(wù)來滿足中國高端葡萄酒消費(fèi)者，同樣用商超等中端形象和服務(wù)品質(zhì)滿足國內(nèi)中端的葡萄酒消費(fèi)者，以此類推。
定制式營銷服務(wù)在國際葡萄酒進(jìn)軍中國市場的今天同樣至關(guān)重要，對(duì)國際葡萄酒品牌在中國葡萄酒消費(fèi)者心中塑造良好形象同樣是一張王牌中的王牌，出好了這張牌，國際葡萄酒品牌就能在中國龐大的葡萄酒市場上居高臨下，一覽眾山��；出不好，國際葡萄酒品牌就會(huì)失去原有的品牌效應(yīng)。
葡萄酒行業(yè)白熱化競爭的今天，國內(nèi)葡萄酒品牌蓬勃發(fā)展，洋葡萄酒品牌進(jìn)軍中國葡萄酒市場不但是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，只要找好了路子，用對(duì)了戰(zhàn)略，在中國葡萄酒行業(yè)的成長階段，要在中國葡萄酒市場占據(jù)一席之地，給國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)者留下深刻的印象，想必不是一件難事。
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